何金碧：不断寻求新机遇

何金碧，迈科集团创始人，现任西安迈科金属集团董事局主席，首席执行官。

迈科已成为中国顶 尖基本金属贸易企业之一。随着时代发展，公司正在国家经济转型浪潮中寻找新的发展契机。公司创始人兼董事长何金碧向Kiki Kang描述了迈科的未来愿景。

西安，一座古老的中西部城市。西安有着以兵马俑闻名的秦朝，以及之后的盛世汉唐，这座城市有着十三朝古都的悠久历史。这座城市也是古代丝绸之路的起点。

在青铜武器时代，铜在这里有着决定性作用。在这里，秦建立了中国的个统一王朝。千年过后，铜与这块土地仍然休戚相关。

1993年，何金碧贷款五万元在西安创立了迈科。如今，迈科已占有中国约15%的铜贸易和超过三分之一的铜进口量。2014年公司交易168万吨铜，2015年铜交易量继续走高，达191万吨，同时其他金属矿石交易量超过100万吨，其中包括铝和其他基本金属。

迈科的建立发展根植于中国近30年来经济的飞速发展，这为很多何金碧这样的商人提供了机会，他看到了国家对原材料需求的巨大增长。这期间，很多迈科这样的贸易金融公司在国内国外市场纷纷成立。

“作为公司，要不断寻找发展空间和机遇，社会矛盾的增加往往能带来更多机遇，”何金碧说。2015年，迈科以838亿元（约合125亿美元）营收成为中国的私营有色金属贸易企业。

很快，何董坚信沿海地区的发展潜力，将公司大部分的贸易业务迁往上海。

何董告诉《金属导报》：“过去30年中国经济主要依靠的加工与出口产业集中在东部地区，而现在我们注意到上海这些城市的成本已居高不下——这是发展中的必然趋势，中国经济也不例外。因此我们认为面临新的经济挑战是平衡与再发展，即工业从东部向西部的转移。”

根据国家发展方向，迈科也在协调公司策略，将主要业务中心从上海迁到公司建立之初的西安，并将业务重点从传统贸易中逐渐转型升级。

何董说：“当今时代正在变革，单纯的贸易不再带来丰厚利润。”

不同的道路

鉴于迈科在中国的影响力，迈科国际化的潜力是其海外贸易伙伴与投资商所关心的。业内会问，迈科是否会成为嘉能可这样的国际贸易巨头。

依托贸易业务，嘉能可通过发展上游开采供应链，整合配置全球资源，成为全球的多种自然资源贸易公司之一。

何董认为迈科全球化为时尚早，“我们与嘉能可有良好合作，但我们与它们的选择不同。迈科全球化还有很长的路要走，现在时机尚未成熟，目前我们更关注国内的业务拓展。”

作为贸易导向公司，迈科在交易中积累了丰富的客户资源以及其对风险控制和不同商业模式的经验，正尝试将业务重心从单纯的贸易转移到资源整合。

何董说：“一对一的贸易总有博弈，在未来，我们希望成为一个服务商而非贸易商。”

国有企业仍主导中国经济。与国有企业相比，民营企业面临的挑战更大，特别是融资环境方面。

对民营企业来说，由于缺乏风险控制系统或抵押资产，想要确保优质的融资渠道一直很困难。民营企业通常在基准利率上加显著的溢价来支付利息，因此融资成本比国有企业高得多。

同时，地方企业与国际公司接触的机会有限，迈科希望使用其现有资源建立双边联系，为市场参与者提供融资服务。

何董说：“由于风险管理或财务管理不成熟，企业个体很难获得优质的资源。我们希望公司之间能相互合作，共同应对风险。”

B2B现货平台

在西安，迈科正与合作伙伴一起建立商品B2B现货平台，这是集团公司未来五年的工作重点。全球贸易商也受邀加入到这个平台之中。

在国际市场，商品可视为天然的抵押品或“准货币”，但是在中国，银行监管并不允许混业经营。中国的银行在确定顾客信誉前需一道“防火墙”。

中国已经充满了各种B2B贸易平台。但他认为现有的多数平台并不规范，他说：“环境推动变革，只有改变市场规则，才能在与银行的谈判中占有优势，”

何董说：“现在中国不缺资金。问题的关键在于银行将寻找安全的资产来进行投资。这意味着我们需要在交易、储存、物流、资金状况等环节中保持透明。”

“市场留给那些在交易中信息不透明的公司的空间将会越来越小，并随着市场不断开放而逐渐被淘汰。”

迈科与合作伙伴建立起的新平台将采取会员制度，并且正在与拥有雄厚的财务背景及贸易经验的公司积极磋商中。

平台已与南储仓储管理集团、 国储物流与中储国际物流达成仓储方面的合作关系。所有仓储在线系统将链接至平台及各大银行，因此能够确保交易的透明以及避免再次出现2014年青岛事件。

港交所首席李小加与迈科集团何金碧都认为，一个安全的现货交易平台再当今市场环境中是很有必要的，它将有机会改变市场。香港交易所也在今年早些时候宣布将在深圳前海建立现货交易平台。

为了调整业务重点，2012年起迈科开始进行重组以及出售其非核心业务，钨矿和稀土金属等非核心业务的出售已在磋商中，这些动作能够确保集团集中精力建设平台。

与国企的合作

随着金川迈科和深圳迈科大宗商品金融服务股份有限公司的成立，现货平台也尝试与国企的合作。

金川迈科于2013年在上海成立，金川集团与迈科的股权为7：3，它将成为市场上重要的镍、铜贸易商之一。

作为中国的镍生产商和第三大铜生产商，金川集团目前在生产和财务成本方面拥有优势。而迈科方面，何金碧对他的执行团队感到骄傲，称其为公司“的财富”。

除了作为金川迈科少数股份的持有者，迈科本身将成为西安B2B平台的发起人之一。陕西金融控股集团将成为平台股东，持有20%的股份，迈科集团则拥有19%的股份。

平台的股权状况：厦门信达、东岭集团和金川迈科分别持有15%的股份，北银丰业资产管理和陕西东大石油控股分别持有10%和6%的股份。

“平台将完全以市场为导向。”何董说。平台不会由迈科运营，而是由拥有电子现货市场平台专业知识的人来经营。

更多国内外公司希望加入该平台，但任何公司的持股不会超过20%。

另一项与国营企业的合作是在深圳前海的一家金融服务企业，由何金碧的长子运营。2014年迈科（72%股份）和厦门信达（28%股份）共同成立了深圳迈科大宗商品金融服务有限公司，从事供应链金融中介服务，注册资本7亿元。

资产证券化

迈科的业务包括商品贸易、期货经纪、金融服务、资源投资，资产管理，现代物流以及商业地产。多元化的业务使得集团整体上市不太可能。然而部分业务的证券化已提上了议程。

何董预期在未来的2-3年内将有数十亿元资产将会上市。迈科期货将成为个，2003年何金碧出资200万元买下了这家证券经纪公司。

迈科期货前身为陕西五矿期货公司，这家公司当时面临着多年连续亏损的困境。在当地政府与银行询问何金碧是否有意接手五矿之前，他从未想过要经营期货。他回忆道：“这对我们来说很是意外，因为我们当时只专注于现货贸易。”

但他看到了这一行业的潜力。他说：“当时，做期货的以退休老人为主，这显然不合理，因此我们决定要做的件事就是升级客户群。”

为了更好地结合现货及期货市场，迈科着手将其实物端客户引向期货端。迈科期货因其成功预测2005-2006年铜价上涨而走入大众视野。更因大量的长期持仓受到业内关注。

2005年前的铜市场低迷，多数投资人和国际银行对有色金属持悲观态度。很多专家预测铜价会跌破3000美元/吨。

然而此时迈科期货仍然坚持长期持仓。2005年中旬起，伦敦金属交易所铜价持续上涨，2005年5月11日攀升至8800美元/吨。迈科期货由此在市场崭露头角。

何董说：“过去，大家会密切关注迈科期货的持仓以预测铜价，因为我们在铜贸易中占有很大的份额。现在我们不再做投资预测，迈科期货的客户群也已更多样性。”

迈科期货证券化道路自2014年启动，目前正在等待全国中小企业股份转让系统的核准。

中国需求

与锌、铝相比，今年铜是看空的金属之一，为应对市价降低已进行了减产。由于中国内需放缓，铜的价格和升贴水处于小范围波动。

迈科与国内70%的用铜企业有业务往来。与海外观点不同，何金碧认为铜价下跌空间有限，未来几年，中国，特别是西部地区，将主导铜业需求。

“今年需求略有上涨。我们可以看到近年来矿产资源价格有所下跌。虽然库存并没有大幅增长，但仍有50%的铜进口到中国。日千吨的铜销售量毫无压力，因此我们认为铜流通性依然良好，”他说。

中国的出口 活跃不代表国内产铜过剩，何董说：“这不意味着国内需求低，冶金业者通过加工许可证平衡上海与伦敦的铜价，这只是中国与海外平衡与再平衡的博弈。”

只有在中国结束西部大开发后，铜需求才会将重点转移到例如印度、印尼等同样有大量基础建设需求的国家。

考虑到中国西部大量的基础建设投资，很多城市正在建设铁路、地铁和机场。何金碧相信未来几年中国的铜需求仍将实现每年1-2%的增长。

未来

当我们清晨在办公室见到何先生时，他正在电脑前查看最 新的价格。虽然现在已不再负责具体的操作，但这仍然是他每天习惯。

尽管他一手建立公司，现在长子也在其中工作，但是对于迈科他并不坚持家族经营，他说只要是对公司有利他将持有开放的态度。

最后何董说道：“年轻人与我们的思维方式不同。随着年龄的增长，我们也越来越谨慎，而年轻人对新鲜事物更有兴趣。从他们身上我看到了激 情。但我希望迈科未来成为市场导向型公司，不论是对我的儿子还是对职业经理人，我会选择更合适的那一个人选。”