贾宏雄：德行天下 荣耀一生

德荣集团董事长，中国老龄事业发展基金会老年病援助基金执行主任。

世界无限广阔，诱惑无穷止尽。

在最内在的精神生活中，我们每个人都是孤独的，爱并不能消除这种孤独，但只有在我们领悟到了别人的孤独之后，才会对别人充满最诚挚的爱。

在物质生活横行的今天，我幻想用爱去倡导一种企业文化，将孝心文化与家人文化这些儒家思想的根本融入到现代企业管理之中，我渴望站在人的本位上，与大家一起合作来做成、成就一件事业，然后同甘共苦，然后让员工有一个归属感，有一种凝聚力，有一种向心力。

“用爱心成就一切，德行天下，荣耀一生”的企业理念

做成一家上市公司，鍛造中国慢性病家庭康复第 一品牌，让中国老年人健康生活过百岁，一直是他多年的心愿。

他所创办的企业——德荣集团将孝心文化和家人文化作为公司的两大核心价值观。

   “百善孝为先”，在父母的眼中，他是个不让孝心迟到、读懂老人心的好儿子；

   “家和万事兴”，在妻子的眼中，他是个能给妻子带来安全感和幸福感的好丈夫；

   “利为民所谋”，在员工的眼中，他是个能让下属敬佩，给员工带来归属感的好家长。

子曰：“仁者爱人，智者知人”。

他就是这样一位无忧的仁者，一位无惑的智者，一位无惧的勇者。

这就是贾宏雄，既有脚踏实地、百折不挠、顽强拼搏的现实主义实干精神，又不乏理想主义色彩和浪漫主义激 情的贾宏雄，一位有着丰富人生阅历和企业实践、用灵魂触摸人生、用灵魂感知世界、大爱无疆、幸福在路上的行者。

采访中，我看到了一位集仁者、智者、勇者于一身的企业家的格局，在他的身上，我更多感受到了谦卑、温暖、睿智以及成就他人的独特人格魅力，他以兴趣聚焦、坚持和突破两种人生色彩，写下了他的创业、奋斗、发展、辉煌的人生奋斗之路。

他于1962年9月出生，1984年毕业于西安工业大学光学工程系，2006年获得西安交通大学EMBA(工商管理硕士)学位，2009年获得西安交通大学DBA（工商管理博士）学位，现任德荣集团董事长，中国老龄事业发展基金会老年病援助基金执行主任等社会职务。

1994年，他进入中国保健品行业的黄埔军校——三株集团工作，“是个猴子，给一颗枣树，让他抱抱；是只老虎，给座山守护；是条蛟龙，给条江河翻腾。”这是三株公司用人策略的形象写照。在三株集团工作的日子，他敏锐捕捉到健康产业的巨大商机，2002年开始创建西安九通生物科技有限公司（德荣集团前身）。

谈到他的创业经历时，他的感触就是兴趣聚焦、坚持与突破。

人们对自己感兴趣的事情往往会全身心地投入进去，从而会产生强烈的自信心、不达目的决不罢休的精神、坚强的意志和克服困难的毅力等，所以成功的一个重要原则就是向自己的兴趣聚焦，做自己感兴趣的事情或对自己的事业发生强烈的兴趣。市场竞争中最 强有力的武器就是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念，很多人，很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上，他们总是兴趣广泛、爱好众多、这山望着那山高、朝三暮四、浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水。很多才华横溢的人，会的事情太多，所以什么都干，什么都没有干成，就是因为没有精力聚焦到一个点上。所以，越是才华横溢的人越干不成事，原因就在这里；傻瓜才能赚钱道理也在这里。因为他是“傻瓜”，他就会那么一点，因为他是“傻瓜”，所以他别的也不会，也不去想，都不会干，只能一条道走到黑。贾总就是这样一个“傻瓜”，用10年的时间去专注做一件事，精力集中做健康事业，这就是聚集，的聚焦往往就是的成功。

坚持与突破，也是人一生非常重要非常关键的两个标杆，坚持是源于一种信念，一种不达目的势不罢休的信念，说到底，也是人的一种性格。最让他敬佩的就是毛主席打天下的坚持，从井冈山到长征，从延安到西柏坡，绝非影视上书籍上说的那么简单。想想当时的英雄豪杰也很多，谁能想到会是共 产党的天下，但就是这么一群在当时看似貌不惊人或者说很土的人，硬生生打下了一座江山，当然成功的因素有很多，但坚持肯定是非常关键的一条。其实，大道相通，想想有哪一家公司的经营天天都会那么顺利，总会遇到很多很多的难题，很多时候靠得就是一种坚持。他很佩服那些把企业做了十年二十年甚至更长时间的老总，与财富的多少无关，从时间上你就能看出这个人的功力来，天知道这么长的时间，会经历多少外人想都想不到的事。没有耐力，没有坚持，就不会有这个企业的今天。一个人能否做到坚持，其实从很多事上就能看出来。比如像我们决定做了一件事，刚开始的时候，大都是信心十足，随着时间的推移，随着问题摩擦的出现，你就会发现人这个时候就开始动摇了，如果再遇到几次的困难、不愉快或挫折的时候，往往就会自觉不自觉往后退，几乎很少有人能想不到放弃。在他看来，坚持之所以难能可贵，不在你是否想过放弃，而是你真的放弃了没有。

    但是，仅有坚持还不够，还需要突破。如果没有突破，坚持的价值就不会体现出来，就会成为烈士。要想突破，就一定要聚焦，聚焦，再聚焦；大胆，大胆，再大胆；心细，心细，再心细。突破，是一种智慧，更是一种勇气。在看似不可能做成的事上，能看到机会，需要智慧；在决定走别人不认同的路不敢走的路，需要勇气。想想每次遇到艰难的时候，每次遇到瓶颈的是时候，都是需要你突破的时候，特别是你的项目或公司遇到生死存亡的关键时刻，除了突破，几乎不会给你任何机会。他很喜欢突破，他觉得每一次突破都是一次新生，能让你收获很多平时感悟不到的东西。不过，事后想来，最 好还是少做背水一战的突破，就像《奋斗》里做老板的父亲（徐志森）对儿子说的那样，人不能把自己搁在小巷中，那是一种“小巷思维”，但既然已经是这种处境了，你就只有竭尽全力向前冲，不能回头看，哪怕会撞得头破血流，至少还有成功的希望，但处在平原就完全不一样，你可以往任一方向走。突破也一样，有没有基础，有没有积累，差别很大，有的突破只给你一次机会，有的就会让你从容些，但不管怎样，都需要你去突破。

敬天爱人以心为本以信赖关系做基础

所谓经营只能是经营者人格的投影。因此，只要具备做人的正确的判断基准，就一定能在经营实践中有效发挥它的作用。不论在企业经营方面还是在人生中，只要心怀纯粹的愿望并不懈努力，就一定能迎来美好的未来。 ——稻盛和夫

稻盛先生的经营哲学里有两条对我们非常重要。其中一条就是敬天爱人。因为一个企业如果没有对市场、对用户的敬畏，没有真正的说“我就是完全在创造用户价值”，而只是为了利润，那么这个企业就做不下去。稻盛先生一直把做人、做事、做企业有机地联系在一起，凭借着坚强的意志、感恩的胸怀、社会的责任、宽大的博爱，在帮助成就别人的同时成就他自己。

贾宏雄先生一直很推崇稻盛先生的经营哲学，他在他的企业里也是这样身体力行的实践着，他一直认为员工是企业的重要财富，要想别人怎样对待你，你就去怎样对待别人，有什么样的因，就会有什么样的果，因此，在他所领导的德荣集团在关爱员工方面，一直积极推行“健康、家庭、事业”的三平衡，他认为健康的人生，离不开身体的健康、家庭的和谐、事业的满足。　　

培训是员工的福利，公司每年用利润中的3%作为员工培训的投入，60%以上经理和总监团队都是从内部培养、提拔。为了提高员工的战斗力，公司组织拓展培训、军魂培训、团队建设培训等多种形式的培训，每年一次的员工满意度调查，不断完善管理制度，形成强大的凝聚力和员工稳定性。至2013年，德荣集团拥有服务3年以上的员工超100人，服务10年以上的超20人。

经过10年的发展，企业由小变大，正是得益于天时、地利、人和，得益于德荣有一支特别能吃苦、能战斗的员工队伍。”这是德荣引以为自豪的“财富”。正是这支富有战斗力的团队，使企业闯过了一个个难关，创造了一个个奇迹。

为增强企业的凝聚力，德荣集团在企业文化建设中导入CIS系统，树立“出于德荣，必为精品，质量和成本发生矛盾时，”的产品理念和“聚志同道合之人，做济世救人之事”的经营理念，“销售无情，我们有爱”的销售理念，“用爱、用心、用专业，服务是销售的开始，销售是服务的回报”的服务理念，积极倡导“己所不欲，勿施于人”的做人理念，“立场，能力第二”的用人理念，“只有功劳，没有苦劳”的成果理念。

奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工，员工视其为一种荣誉和交流的机会，因此争取努力工作，增加销售成为他们的努力方向。从此意义上说，奖励旅游可成为激励员工，协助企业达成业绩，提高市场占有率的动因。贾总领导的德荣公司，将“奖励旅游”作为培训和教育员工的机会，帮助他们探究达到业绩的途径，相互交流经验，不仅提高了员工的工作热情和工作能力，对企业发展也起着良好的推动作用。

为了实现成果共享，公司建立了营销市场薪金、提成加利润分成以及“员工工龄股份配送”、“超任务特别奖”等一系列激励机制，使广大员工的积极性得到了进一步提高，“与企业共存”、“企业发展我发展”的氛围日益浓厚。

德荣“用爱心成就一切”的企业理念获得了丰厚回报，德荣一直在不断的自我改进中，在“共生”的企业理念指导下，立志成为一家真正优秀的公司，一家在全国范围内广

受信任和尊重的公司，目前，德荣已拥有一支年轻化、知识化、专业化的管理团队，培养了一批素质高、战斗力强的营销队伍，德荣人的光荣与梦想，伴随着企业的发展壮大，正在每位员工心中升腾……

公益有我用行为带动更多人

关注社会公益慈善事业，造福社会，是德荣集团一直持之以恒、持续投入与实践的工作。

截至目前，德荣集团已累计支持社会公益慈善事业达2000万元人民币。2012年，德荣集团捐资300万元人民币设立的“中国老龄事业发展基金”正式成立，该基金会是以非公募基金会形式独立运作的公益慈善平台。基金会以传承“孝行天下”的核心价值观，关注大众健康、凝聚社会爱心力量、推动社会和谐进步为宗旨，致力于弘扬敬老爱老助老的中华民族传统美德，为健康的老年人提供（传播）预防慢性病知识，为有慢性病的老年人提供疾病治疗及心理帮助，帮天下儿女尽孝，给世上父母解难，为党和政府分忧，为德荣集团汇聚更多爱的能量、承担更大的责任、做出更大贡献提供了更广阔的平台。

对于公益活动，贾宏雄谈得最多的是持续和带动。在立项之初，企业就从长远考虑是否可以持续做下去。而带动参与意味着这不仅仅是企业自身在行动，包括企业员工、患者、健康志愿者乃至社会大众在内也在成为公益行动的一分子。

德荣集团成立的10年，与西藏贡嘎县岗堆镇达然多小学形成了助困帮扶，并组成“关怀小组”展开持续探访，书籍、文具和体育用品这样的小礼物，虽然不足以让孩子们摆脱贫困的现状，但能让孩子们真切地感受到社会的关爱。从2009年起，每年春节前，公司在全国筛选50名老年慢性病贫困患者，每人发送1000元春节慰问金；在公司内部，企业成立“爱心帮扶基金”，每年向企业特困职工每人发放1万元扶贫资金，公司后勤部有一名来自户县农村的普通员工叫张颖如，有段时间情绪很低落，总是默默流泪，她的的弟弟才25岁，在西安肿瘤医院检查出来是肺癌晚期患者，刚刚得知这个消息时，她感觉天塌下来了，她抱怨老天爷为什么对她这个多灾多难的家庭这么不公平？她觉得特别无助又特别无奈，当她心灵备受煎熬即将崩溃时，贾总出现了，并带来了从公司的“爱心帮扶基金”取出的一万元，叮嘱她别害怕，一定要坚强，先带弟弟好好治病，钱不够公司还会继续帮助扶持，还帮她申请了公司癌症项目的免费治疗名额，那一刻，她哭了，那是感动的泪水，幸福的泪水，加入德荣，她不再惧怕，不再孤单！在事后的员工大会上，贾总深情地说道：“德荣是一个大家庭，大家走到一起就是一家人，既然是一家人，就应该以心为本，相互扶持，相互鼓励，共同成长。”德荣集团是一个温暖的家，德荣集团的大家长贾总更是个重情义、靠得住的好家长。　

企业的行动直接影响到员工和周边人群对公益活动的积极性和参与性。在公益中，任何人都不是一个人在行动。世界上还有太多的弱 势群体，需要大家一起来伸出援手。

做企业和做人一样都需要一份责任

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。践行社会责任，是一项长期而艰巨的工作，也是让企业基业长青的不二法宝。从依法经营，立足长远发展做起；从诚信经营，接受社会监督做起；从公平竞争，维护市场环境做起；从服务到位，确保消费权益做起；从规范生产，保证产品质量做起；从严格自律，感恩回报社会做起；……履行责任，共同担当。当一件件、一桩桩小事汇合在一起，当一股股、一团团力量凝聚在一起，民营企业践行社会责任的探索，必将赢得全社会的尊敬，民营行业也必将迎来规范发展的美好明天！