吴一坚：“寒冬”里，你该懂得的5个商业本质

正和岛陕西岛邻机构主席、金花投资控股集团董事局主席兼总裁吴一坚先生的这5条亲身领悟值得思考。

今天日子好过的企业不太多，而且往往预期接下来更难。

环境变了，思维方式也要跟着变。

正和岛陕西岛邻机构主席、金花投资控股集团董事局主席兼总裁吴一坚先生的这5条亲身领悟值得思考。

▌谈经济下行：高速发展难出“好东西”

现在经济下行，对企业，尤其是多年高速发展的企业影响是真大。然而我们静下来想一想，高速发展很难出精品，狂飙突进的速度很难出精品。包括我们的一些传统观念，比如物美价廉，都是不严谨、不科学的，好东西卖不出好价钱，违背价值规律呀，我们做好东西，就该有好的利润，然后去做更好的东西，这才是良性循环。30多年来中国经济高速发展，成绩很多，损失也很大，今天增速放缓是一种必然，好比去年股票市场低迷，为什么低迷？本来就不该那么高嘛，现在到了还账的时候。

▌谈西部发展：“把原料加工成废品，还不如原料有价值”

现在人们说西部贫穷、落后、基础薄弱，是不是事实？是。但我说过一句话：“如果把原料加工成废品，还不如原料更有价值。”西部建了那么多房子，放长眼光看，你说是功是过？我们一些建筑寿命20年、30年，欧美国家呢一两百年，起初设计时我们没想那么远，短期利益驱动，说上就上，挖了建，建了挖，建设从毁灭开始，过剩产能就是这么制造出来的，今后不能再这样了，这个世界还缺垃圾吗？

所以我说西部发展绝不能再走沿海的老路，不能为了发展这棵苗伤害这株草。有人盼着，西安房价有一天也能像北京、上海一样，诞生10万、20万每平米的豪宅？错了，能用1万、2万每平米的价格享受到北京、上海10万、20万每平米的生活品质，这才是西安的能耐。如果西安真能做到了，人家为什么不来？还用付出很大代价招商引资吗？所以任何时候，“好东西”——产品都是位的！

1998年我开拓西安商业市场时我做过调研，西安商业零售面积总和是纽约曼哈顿四倍，但曼哈顿商业产值是西安的若干倍，你想啊，当时我们满条街都是卖包子、卖烤肉的。另一方面，我们的城市规划水平也需要提高，城市建设的速度与城市规划，包括建筑规划、生活规划、法律规划没有匹配起来，城镇化很多地方，几乎按村庄的空间标准造城市，我们很多城市里的人并没有城市思维。

因此，西部发展不一定要楼盖得和沿海一样高，商场建得一样豪华，房价一样高，要想想我们的核心竞争力是什么，我们能提供什么样的“好东西”。

▌谈互联网与创业热：商业岂可“本”、“末”倒置？

刚结束的亚布力年会上，李彦宏就说，互联网比很多人想象的时间要短，未来再催生新互联网公司的机会越来越小。包括我最近到硅谷也考察了很久，很多基金并不投互联网的，互联网并不代表一切。今年我到欧美、日本、东南亚都考察了，人家怎么不天天喊互联网转型？很多人认为日本的松下、索尼没落了，其实今天苹果、华为手机里很多部件的核心技术还掌握在人家手里。

我帮扶很多创业项目，发现一些年轻人走入了误区，创业绝不仅仅是开网店，绝不是用互联网去赚钱，互联网只是个重要的武器和工具，而现在很多人在认识上本末倒置，把创业和赚钱混淆了。

创业的本质是什么？首先，是干成自己理想的事情，这件事又是市场认账的；其次，创业是一个过程，是一种状态，谁敢说自己的创业会永远成功？别说企业，我们的国家也在创业中啊。

▌谈“大事”与“小事”：“事儿都是从小做大的”

上午金花成都的一个项目刚和银行完成贷款协议的签字。这笔业务数额不大，原本不一定做。一见面，我就问对面几位银行80后、90后的年轻人：

，你为什么给我们贷款？我们这个项目近五年没贷款一分钱，你们了解这个项目的发展诉求吗？与我们合作，是为了和我们这个客户建立长期合作的关系，还是仅仅为了赚一笔钱？

第二，给我们的贷款利率为什么要在银行基准利率基础上上浮30%？他说我们历来都是这样批的，已经算不错的条件了。我对这几位年轻人说，这点成本我们不是不能接受，我在意的是你们对事情的理解和态度，你是不是站在客户的角度，为了更好地服务客户而沟通？服务客户，不仅是帮客户做事，而是要帮客户满意地做成事。

不大的一笔业务，我为什么要和这几位年轻的银行从业者讲这么多，因为他们会影响下一代商业环境，我们这代创业曾深受其苦，不希望今后的企业再挨同茬儿苦。

商业交易过程中，能不能看到你对我的信任，对我企业的信心，是我在意的。大环境是从小环境的改变开始的。事儿都是从小做大的，小事没做好，大事做好了也是暂时的；小事做好了，大事没做好也是暂时的，早晚能做好。

▌谈金花自身发展：超越自己是最重要的事

很多人未必真正了解金花，条BOT高速公路是金花做的；1997年金花上市，是国内最早一批上市的民营企业；陕西48家上市公司，金花是一家名称不变、主要业务不变、实际控制人不变、发起股东不变的上市公司。

当然，金花近年来发展与自我期许还有差距。有时与沿海和发达地区企业家聊天，他们说：“老吴，你投错胎了”，我就想，西安、陕西真的那么差吗？前些日子西安城遭遇百年不遇大暴雨，第二天太阳升起来，全城都不见什么积水，国内其他城市能和西安比吗？你不为自己生活、工作的城市感到自豪吗？西安固然有这样那样的不足，但你的责任是让西安变得更美好啊。

我们的企业也是这样，全国一些发展比我们晚的企业现在比我们好，很正常，重要的是要充分发挥金花自己的优势，而不是跟随别人。十三五期间，金花提出了千亿发展规划，明确金花的两大产业：生活产业（商业板块）和生命产业（医药板块），以AR（增强现实）技术的应用为切入口，打造科技金花、开放金花。金花曾以自己的产业实践过一座城市的潮流，给一座城市赋予了新的精神与气象。现在，在科技创造金花未来的价值观指引下，金花也一定会把科技转化成产业价值，转换成金花品牌的一部分。