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裂变营销:零投入打造爆款流量产品,先建立爆款产品体系

2019-03-19  来自: 今日头条 浏览次数:1167


裂变营销


要想打造自己的爆款流量产品,先要有个爆款产品体系一套爆款体系必备的三款产品是:流量产品、促销产品、利润产品

裂变营销

爆款流量产品:极致单功能产品

促销产品:高品质解决方案

利润产品:平台系统盈利

举例:微信的极致单功能是摇一摇,当初正是这小小的微创新让微信迅速的占领市场;微信本身就属于移动互联网社交的解决方案;让微信盈利的是什么?是做为流量平台,为腾讯其他的产品导入流量,比如游戏!

再举个例子:北京的教育培训机构,把300元一学期的基础班作为流量产品;把5折的培训学习课程作为促销产品;而真正的盈利产品是夏令营!

再举个例子:武汉的旧房翻新公司,把免费翻新刷墙做为流量产品;把家具定制5折优惠做为促销产品;而真正的盈利产品是除甲醛、整体改造等产品!

整个体系的重中之重就是爆款流量产品如何去打造!

下面的方法对90%的企业绝 对有效!

裂变营销

1、客户买点

给一个客户一看到产品就要买的理由!

客户为什么要买?这是这套体系的出发点,我们总结了一个公式!

客户买点=高价值(高性价比、高逼格、特别权利)+一级痛点

小米手机=低价格+高配置硬件

小米手环=低价格+超长待机

外婆家=低价格好装修+口味

…… ……

我们为客户服务的时候发现,zui难的是找痛点,更难得是解决痛点,其次是塑造高价值!

对于传统中小企业来说,让他们再投入更多的人力物力财力去深挖用户痛点,重新开发产品,短期内是不可能的。

所以,我们一般会从高价值的塑造切入!

(其实就算要把如何找痛点、如何塑造价值讲透彻就需要几万字了,再次就先省略了,需要和亮子老湿深入探讨的,可以私信)

2、成交证明

客户买点最后呈现出来的,可能只是简简单单一句话,一张海报,当客户看到以后,你能想象客户脑海里会出现什么问题吗?

对!

你如何证明?你说的那么好,成功把我勾住了,你怎么证明你能解决?

这里有四个关键点:

1、超预期的体验(比如我们的客户专做记忆力培训的,就会当场要求学生体验,20分钟就有效果)

2、绝 对承诺(比如我们的客户做培优的,就会承诺提升孩子成绩多少分!当然对应的也会要求客户配合)

3、数据(比如第三方机构的测评、过往业绩、与其他产品的对比等等)

4、超级赠品(比如报线下课程赠送线上课程)

3、病毒传播

要让客户传播有两种方式,第 一种叫口碑,第二种叫利益!

我们为客户设计裂变营销的时候,更喜欢用“利”,原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。

zui高的手段是用裂变营销工具,群发给客户的每个好友。

如果不行,就让组建一个群。

如果不行,就让发个朋友圈。

如果不行,至少加个好友。

在病毒传播这块,我们至少有30种以上的办法!

4、快速迭代

请记住一句话,所以的产品和营销方法永远在测试期!

特别是营销的方法,你用了以后,你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。

你打免费牌,他也跟着他,于是市场上都是免费!这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的,你的营销方法就失效了!

比如,上周跟一位培优机构聊,老板本来想做免费的体验课,结果邀约客户的时候,客户却问:“你们送东西吗?别人培优机构免费体验还送一个电水壶!”,这老板直接懵了!

所以需要我们要根据市场和用户的反馈,不断地开发!

裂变营销

产品是1,营销是0,没有前面的1,营销只是苍白的空话!(实战的销售模式:线上传播,线下成交,再到线上裂变 )

案例一:

实创装饰10年前杀入北京家装界,直接打出“28800家装搬回家”的口号,当广告铺垫盖地的放出去后,老板发现一个严重的问题!

就是核算成本的时候忘记算人工成本了,原本20%的毛利空间直接变成7%的毛利!

意想不到的是,这个价格一年时间就打爆市场,实创装饰从800万规模的小公司一跃成为规模过亿的公司!

“28800”正是孙威无意中推出的流量产品!

案例二:

我们的客户贾总,同样是家装行业,主要做的是旧房翻新的项目,经过2个小时与刷墙师傅、公司高层的碰撞,直接打出“200元换新家,3天带娃住回家”的口号!

一方面,把自己的毛利润降到最低,另一方面把装修时间控制到了极致!

刚刚在一个老小区做试点,1天就接单27家。

“200元”正是贾总有意识推出的流量产品!

案例三:

我们的客户方总,属于青少年教育培训行业,直接打出“免费学习一学期”的口号,在11天的时间里报名人数达到5538人,创造了行业奇迹。

“免费学习一学期”正是方总有意识推出的流量产品!

你或许有如下疑惑?

传统行业核心产品都不赚钱,如何生存?

如果大家都用免费去抢市场,又该怎么办?

打造像小米手机一样的爆款产品,我们哪有雷军的经济实力?

如果你看完全文,你的疑惑就不会存在了。甚至于,下面的方法能让你的销售额短期内就能翻2倍,10倍,甚至100倍!

以下内容是绝 对的红利,将花费大家3分钟!为你解答如何不花钱策划出自己的爆款流量产品?

“要有爆款流量产品,先有爆款产品体系!”

昨天跟一位北京的教育培训机构老板聊天,两个人探讨的话题就是流量产品对企业意味着什么?

这家机构每年的营业额5千万,员工120人算是做得不错的机构了,可是他们的课程收费高达2万一个人,而且就一门课程!算是充分体现了传统企业的专注和专业了。

我跟他举了个例子,客户面前就两样产品,产品的功能和作用差不多。A 产品收费2万;B产品可以先付300元体验,觉得不错再付1000元,如果还是觉得不错再付2000元。前者销售的是一款产品,后者销售的是一个体系!

你觉得如果你是客户你会怎么选?

你心里一 定有一个答案!

……





关键词: 裂变营销   爆款流量   爆款产品   快速迭代  

指导单位:陕西新丝路电子商务研究院(陕西省商务厅主管)

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