西商大会 |何金碧：未来十年是西部的十年，也是西安的十年

凝聚全球西商力量，展示全球西商风采，弘扬西商精神，打响西商品牌，积极营造“亲商、安商、富商”的社会环境，搭建经贸交流合作平台，吸引海内外西商共享西安发展成果，共商西安发展大计，共推大西安发展。在何金碧总裁获选十大最 具影响力西商之际，西商大会组委会记者对何金碧总裁进行了专访，在此特将本次采访内容整理、分享给大家。

专一  执着  危机感是我的法宝

世界西商大会组委会记者对话何金碧

Question / 记者：

何总，您生长在西安，求学在西安，创业在西安，未来在西安还会有很大的投资发展，那么您在西安有着怎样的创业历程？您对西安有着怎样的情感？

Answer / 何总：

我生在西安，长在西安，学习在西安，创业在西安，西安这片热土孕育了我们这一代西商人。从整个西安商界来看，我应当算是走出来比较早的。1993年创办企业，已经走过了24年的历程。这24年中，我们做过很多的选择。2006年我们走出了这一片土地，更多是在上海、深圳，包括香港、新加坡发展，算是在这个行业中最早走出西安的。所以迈科应该来说不完全是一个地方企业，我们应该是立足于全球一体化的视角，在全球、在行业的作用非常大。

我们这一代人是靠勤奋、执着、专业、专一走到了今天。迈科今天能在国际与行业中有这么一席地位，最 大的原因在于迈科对于行业的理解。所以你看西安的一些企业，随着时间的推移变化，经历了很多挫折，发展发展着就停滞下来了，甚至有些企业不存在了，但迈科一直保持着稳健的成长、稳健的发展。 

我们很自豪的是我们培养了行业中一批非常专业的人才，拥有很多宝贵的员工资源。我们的企业就像黄埔军校，培养了许多优秀的人才。这是我们多年来感到非常成功和欣慰的，也在行业中受到了许多企业的尊敬。作为一名受人尊敬的企业家是很不容易的。迈科目前是大型的商品进出口服务商，西安更多是作为迈科的业务后台处理地，前台功能更多是在上海、深圳、香港这些地区。

▲ 上海迈科金属资源有限公司

迈科很早就提出了全球化的思路，所以我认为迈科在西安是一个走出去的企业。

2006年我们提出放弃西安，走向沿海，是因为觉得西安的一些环境氛围仍然不具备一个大的国际化企业的标准和要求。比如团队的搭建上，有时你需要的人在当地是找不到的，缺少专业的对于市场有执着和热爱的人才。所以我们提出两条腿走路，一个在西安，一个在沿海，以保证我们的人员团队以及业务的发展。 

西安对我们来讲，实际上就是一个根。对西安这个地方，我们是本土生本土长，朋友亲戚都在这里，所以我们对这个地方从内心是充满渴望的，希望它能够快速发展，希望这块热土能够学习一些国际和沿海地区的先进管理经验，包括城市管理、城市运营等等，尽快缩小与沿海地区的差距。我们应当说和上海、深圳都有很大的差距。 

我的第 一份工作就跟金属有关。在从事金属的工作中也积累了很多丰富的管理经验。我非常喜欢我所在的这个行业。我一直讲成功的商人是要有毅力的，能够坚持的。每个企业的发展过程都有很多的困惑，有的时候面临着青黄不接、产业结构调整，甚至于破产风险。在产业结构的调整中，你能够寻找到好的方向与发展思路很重要。

▲  中西部陆港金融小镇

2006年我们放弃了西安，2013年我们重新选择西安，回到西安。这个没有绝 对的对与错，这取决于环境。未来有发展的空间了，当然就愿意在这里再投资再发展。这并不是说过去我们对这个城市没有感情了，感情和资本是两回事。没有盈利的机会，没有发展的环境，企业自然就跑了，反之会不请自来。所以你能感觉到今年以来，西安的大项目、大企业非常多，这种投资的热情其实刚刚起步。 

环境越好，越适合于大企业生存，越适合于创业。如果政府承诺的很多东西不到位，就会伤害企业，伤害投资环境。我觉得西安是一个很有活力、非常厚重的地方，需要有一个大刀阔斧的改变。其实大家都能看到，王永康书记是一个雷厉风行的人，来西安不到一年时间，做了不少事。作为企业来讲，能看到他的点点滴滴。他用自己的言行去带动这个城市的发展，包括招商，包括外部的引资，书记都是亲力亲为，我觉得这为我们的政府树立了一个好的典范。 

Question / 记者：

西安面临的一个重大机遇就是建设“一带一路”的战略高地，大西安发展的号角已经吹响了，作为行业的领军企业，您觉得迈科在“一带一路”战略中能够获得什么？对西安建设能够贡献什么？

Answer / 何总：

这几年，我们在西安不同地区都有一些投资。港务区的中西部陆港金融小镇是我们最早投资的一个项目，目前已经进入到运营招商、服务阶段；高新区投资了迈科中心；北郊经济开发区投资了蓝海风中心。过去五年我们把约60亿的投资倾注在了这个地方，可见我们对西安这个市场非常看重。

▲  迈科中心-陆港金融小镇-蓝海风中心

我认为西安是西部的一个代表，也是西部的一颗明星。这个城市充满很多优势资源，比如说旅游资源、科技资源、交易资源。那么西安如何去把整个城市的管理水平、管理效益提升？如何将资源和当地有效结合？这是需要思考的。 

去年年底到2017年的上半年，七八个月的时间，我们看到西安发生了巨大的变化。首先从政府的职能效率上，无论是政府提出来的“店小二”也好、还是五服务也好，都是从意识形态上对于整个政治和政策的一个调整和改观。 

过去大家也都很清楚，西安是一个国有企业占主导的地方，地区经济并不特别活跃，民营经济在西安并不发达，也没有得到更多人的关注和关心。但从去年年底王永康书记来到西安这段时间，西安真的发生了很大变化。每个人都能看到西安的工作效率提升了，政府主动为企业服务的意识提升了。这一点是所有企业家感到非常欣慰的，也是很多企业愿意把投资放到西安的一个重要因素。 

从国家的角度来讲，提出了“一带一路”，西安是“一带一路”的重要支点，加之自贸区的获批，发展机遇很好，就看如何利用。迈科作为从事国际化贸易和进出口的企业，更多的是看重西部的资源，以及“一带一路”上整个东亚、中亚这些国家的资源的配置。我们希望能够利用“一带一路”、利用自贸区，通过交易平台链接整个东亚、中亚的资源采购、交易、跨境结算等，建立起有效快速的贸易通道。 

对西安来说，自贸区获批以后，大部分地区我认为没有把它做实。没挂牌之前，大家争的是地块，看把它怎么划进来；挂牌以后，我认为要有政策创新、制度创新，形成自贸区和“一带一路”的良性互动。在这个方面，实际上迈科一直希望扩建陆港金融小镇，通过二期建设，把它真正建成一个自贸园区。在自贸园区的基础上，我们希望建一个永不落幕的博览会，一带一路上的每个国家都有一个小的博物馆，展示各国的产品。因为国外的许多产品都采用订单定制，定制需要展示，定制以后直销，这样就把自贸的概念做实了。 

另外，在西北地区，如何把几万家大的进出口企业整合在这个自贸园区，提供金融支持、产业支持与政策支持，让企业和自贸区真正形成互动，也是我们非常看重的。迈科希望在这个方面成为一个领军企业，把过去简单的贸易变成服务型经济，能够引导中小型企业，为他们提供一些金融支持、金融服务、园区办公服务等，提供各方面的培训，让他们更专业，能够真正走到国际市场上。 

在这其中，人是最根本的，没有人的话，我们把什么样的企业搬到这里来都是没有意义的。我们认为西部：第 一是缺金融类的专业人才。我们正和纽约的金融学院接洽，想在西安建立一个新金融学院，邀请美国纽约先进的管理团队在这里授课。目的是通过这些教育学院、职业学院，把国际上一些新的金融理念、思想包括职业操作经验带过来，提升我们的国际化人才团队水平；第二是随着酒店的大量发展，酒店管理人才和员工的培养成为了最 大的短板。所以我们希望能把瑞士的酒店管理经验引进到中国来，特别是引进到西安来。我们正和瑞士的一些酒店管理学院接触，希望建立一个酒店管理培训学院。

▲  迈科中心

Question / 记者：

优秀的企业需要优秀的领军人物和优秀的员工，您从1993年创业至今，20多年来有没有总结过您身上有什么样的精神是可以跟大家分享的？或者说您愿意在企业植入什么样的精神和价值观？ 

Answer / 何总：

中国的民营企业有效生命平均不到十年，我们做了24年，经历过1997年的亚洲金融危机、2008年的美国次贷危机以及后来的欧债危机等等，对我们企业来说是最 大的历练了。 

很多企业、特别是民营企业，在发展过程中容易盲目扩张、盲目发展，没有量力而行，走着走着就掉队了。再一个就是风险控制。我们走过了24年，可以讲如履薄冰，每走一步，都要考虑风险安全，考虑持续的现金流安排。对于任何一个企业来说，现金流是你的生命。超出了企业现金流的承受能力，可能这一个项目就把你压垮了，项目再好，跟你也没有多大关系了。所以我们说要专一、专业，专心地做自己懂的行业，别贪大求快，也别乱投资。要坚持自己的底线，保持24小时的危机感。我们永远没有安全的时候，专一、执着、危机感是我的法宝。

Question / 记者：

对于迈科未来的十年，还有什么样的战略部署？

Answer / 何总：

我们可以从这么几个方面来讲：第 一，项目上现在的港务区，我们看到的是陆港金融小镇的一期，我们正和政府沟通，建设自贸区的二期。目的是把整个港务区互联互通，把自贸园区做实。我们希望能在这里累积2000到3000家进出口企业、服务型企业，给他们提供更多的服务和支持，帮助他们走向国际市场，和他们共同发展。这是我们在项目上的投资。 

第二，我们想在高新区打造一个楼宇经济。高新区很多企业在西安都需要一个国际化的办公环境。我认为我们西安在这方面是很落后的。我们经常谈国际化，其实很多项目从设计、策划到管理，跟国际化都有很大差距。比如我们高新区的项目和金融小镇项目，国际化的参数在80~90%。我们获得的多项国际性的大奖是对项目的最 高认知。金融小镇项目在去年获得了全球八个大奖，都是世界 级的奖项。我们更看重的是国际上对它的设计、文化理念、办公环境的认知，这一点非常重要。 

对我们来讲，作为一个项目，在建设中起码要有60~70%是国际的管理标准、设计标准，而不是简单地用我们自己的标准去建设一个普通的楼。 

西安这个城市很多建筑与一些大的城市来比建得很糟糕。不注重楼房的设计、功能的布局，达不到国际化的标准和水平，所以没有办法适合于一些国际公司来入驻。没有国际化的公寓、国际化的办公环境，怎么去迎接国际化的到来？谈国际化就成为一件很空洞的事情。 

希望我们的政府未来审批这些项目的时候，一定要对它的环境条件以及楼宇的设计标准用国际化的高标准来要求。 

我们认为一个好的建筑，首先是尊重人的建筑。如果你的建筑环境很差，质量很差，不适合办公，会影响这个城市的风格。从这一点上讲，我们应当向上海、北京、深圳这些城市学习。在提升我们城市的建筑环境、城市管理水平方面，大有潜力可挖，大有文章可做。只要环境好，管理到位了，企业就会大把的自动进来。

Question / 记者：

我知道您以前获得过很多荣誉，首届西商大会给您颁发了十大西商奖项，您觉得这个奖项意味着什么？您对大会有什么寄语？

Answer / 何总：

这是对我们这些老一代企业家的认知，我觉得非常好。政府能够对我们这些企业有一个认可，是对我们最 大的鼓励鼓舞，也是最 大的支持和安慰。通过西商，我们提高了对整个西安商业的认识，也使我们更能充分利用西商的这种精神，不断在西安进行一些深耕与合作投资，让西安真正能和我们西商人形成密切的互动。我们对西安持续看好。我认为，未来的十年应当是西商的十年，应当是西部的十年，也应当是西安的十年。现在对于西安来说，正处于刚刚起步的阶段。 

举办这个西商活动，我觉得最 大的作用是给西商人一个认知。就是你认知他了，尊重他了，他也就不言而喻地愿意在这个城市投资，这是相辅相成的。有了这么一群企业家，这个城市才能有发展的动力。

（来源：首届世界西商大会组委会采访，迈科集团品牌推广部张红文、冯莎莎录音整理，未经本人审阅）