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直播间没流量?一文搞懂抖音电商流量机制!

2021-09-02  来自: 牛气电商

在抖音电商罗盘,有个实时直播,实时直播有个电商数据主屏。

在这张图里面,它的各种数据是不停的动态的变化的,看起来非常的刺激。

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它清晰地帮助我们看清楚说我一场直播下来,我这场直播的流量来源分别来自于哪些方面,大家既然这么关心流量,要研究好。

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先跟大家讲一下这张图,左边就是每场直播的流量来源。

我把它分为三个部分,上面是直播自然推荐流量,中间是付费流量,下面是一些七七八八其他的流量。

1自然流量

首先看上面是直播自然推荐流量,直播自然推荐流量就是我们经常说的免费的流量是系统根据直播间的标签和运营的情况免费推送到直播间的流量。

这个就是所谓市面上常说的自然流量免费流量自然流什么的都是指的这一部分流量,包含推荐费的直播广场,那么自然推荐流量的获取和转化是提升全场roi的关键,对吧?

如果在一场直播里面付费流量特别高,就意味着我这一场的直播费比特别高,费比高意味着什么?稍不留神就容易亏。

大家卖货都是为了赚钱,没有谁是活雷锋,就只想在直播间发福利。

但是如果我福利发的多,付费投放又高的话,其实你的账是很难算很清楚的,所以其实我们在一场直播里面怎么才能撬动自然流量就非常的关键,对吧?

如果我们大部分的时候做直播只是靠投钱,靠花钱来做,我敢说除非你的毛利特别高,你的品类特别个性,否则其实赚钱很难。

特别是现在抖音直播竞争这么激烈的情况下,如果你只会花钱不会撬动自然流量,我相信大家其实做着会非常辛苦的,也非常理解大家赚钱都不容易。

所以其实我们今天的直播里面会跟大家分享,如何撬动自然流量以及自然流量新的规则和变化是什么,对吧?

自然流量的获取和转化是提升全场ioi的关键,如果你没有自然流量,你就很难赚到钱。

2付费流量

那么第二点是付费流量,付费流量大家都可以理解,巨量千川,小店随心推。

首先小店随心推也是属于巨量千川的,它只是在手机端一个非常方便我们在手机端去投放的一个巨量千川的移动端的一个版本。

还有一些其他商业化采买的流量,什么是其他商业化才买的流量?

如果你是一个品牌方,你在每次直播的时候,除了可以去调用,去通过巨量千川去投放你的付费投放之外,还可以去买一些比如说品牌广告,叫Top life,还有一些广告等等。

抖音付费投放的模式非常的多,只不过我们大部分做直播的小伙伴目前来说就是个人卖货的方式,很少会接触到那些商业化流量采买的工具。

我们在以后的内容里面会跟大家一一分析,因为现在我们主要用到的还是千川,dou+这些竞价付费流量采买的工具,其实这些工具对我们大部分人做直播是够了的,对吧?

但是如果你这些流量都不够,还想获得一个综合性的流量的话,就可能会涉及到商业化的、流量的采买,包括Top life,然后一些开屏广告等等。

付费流量可以帮助直播间带来用户,是冷启动和撬动自然流量非常重要的工具。

付费流量也不用讲了,大家都知道花钱的就一分钱一分货,花钱来的肯定是更准确的。

3其他流量

其他流量是除了自然推荐和付费以外的流量,它包含其他关注订单中心,搜索短视频引流、个人主页等等。

个人页业就是你的粉丝来的,搜索就是搜索来的,短视频引流就是看了你的内容点到直播间的。

其他的流量包含转发、他人列表、红包、福袋等等进入直播间的流量。

就是说大家其实有没有说在直播间经常看到某某某的直播间收到了嘉年华,某某某直播间在发红包对吧?

就是从别的直播间往你的直播间丢了一个红包,然后一般来说你看了之后你点击过去,这种流量都属于其他里面。

所以其实它的来源很多,但是又不是那么的多,所以都会到其他里面以及大家经常会看到小时榜对吗?

小时榜带货榜这些榜单流量也是属于其他里面的。大家就不要再困惑了,其实搞不搞得清楚这个也没有那么重要。

因为其他流量一般来说在我们一场的直播里面它没有这么的多。

所以其实大家主要关注的我认为一开始做直播的时候,以及在你这个月销没有超过百万千万之前。

大家关注自然流量付费流量和短视频三个流量就足够了,当然还有一些流量是有增长的态势的。

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