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“网红”农产品在抖音是如何诞生的?

2021-08-12  来自: 商经网

抖音“网红”产品

抖音可以算是“历史上带货神器”了,短短的15秒视频带火了一批人和数不过来的产品,这其中凭借着抖音火起来的农产品也不尽其数。那么,抖音这么火,农产品如何才能借势营销呢!

玩转抖音起初:定位

首先开始,认清自己的角色定位。很多人也想要通过抖音获取流量,那就明确这个目的。

抖音“网红”产品

但不少人可能刚开始玩抖音,不懂得如何运作,抱着试试的态度去了,也去观看别人的作品,在无意识之下可能就转化为“观众”,找不准自己的定位。这也是很多人玩不来抖音的根本原因。

而有些人在玩抖音之初,就非常清楚自己不是抖音的观众,而是为观众们生产视频的创作者。既然身为创作者,那么该做的事情就是:发挥主观能动性,去认知这个平台。通过各方面途径去了解这个平台的规则、玩法以及推荐机制。

其次,做好内容定位。想要通过抖音这样自媒体平台、创作平台收获流量,需要明白,核心肯定是:内容。

第三步,内容肯定要让用户有获得感。无论是搞笑内容、音乐、美食或者生活技巧亦或是农产品,我们需要能让看到我们的视频的人,有所收获。一位抖音大咖说:“肯定要让用户感受到关注我之后的一个价值。他关注我之后,能够获得什么,这个才是把帐号做起来的关键点。”

以三农领域为例内容具体可以分为以下三大类:

产品科普类:主要以产品知识及有关生活小常识科普。你需要做到的是稳定输出相关信息,比如你是做水果的,你需要每天或者稳定间隔多久就能输出水果类的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等,具体看个人更擅长哪些。

美食教程类:产品的各种吃法。可以做些美食教程,比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号,其吸粉准确且粘性很强,转化率很高。

农业教育类:比如我们可以根据每个产品的生产全过程做一个细分拍摄。假若我们有生产基地,我们就拍摄生产从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个小过程,都可以做一个知识点来做视频。

抖音“网红”产品

比如说到了挂果期,需要怎么做、如何管理、要加点什么东西?然后每个环节都仔细挖掘,直至产品流通销售到用户手中,全程都可以通过做这样一个内容输出。

以上三个方向,是我们想在抖音卖产品可以着力去尝试的,并且目前可以借鉴的也比较多。如果做得好,当粉丝达到10万时,达成交易的粉丝就有2万以上,月交易额就可能超过300万。

玩转抖音第二步:高质量视频制作

在做完前面定位的前期准备后,就要开始拍摄上传内容,拍摄时尽量不要瞎拍摄,更不要去拷贝复制他人的内容。我们需要做的是,根据平台的规则来进行拍摄,这样才有可能达到我们想要的效果。

以抖音为例,针对拍摄视频有以下几点需要额外注意:

1.原创比例。现在的规则对原创度要求比较高。因此,在条件允许的情况下,我们是可以用抖音直接进行拍摄。用抖音软件直接拍摄上传的视频优先被推荐。

2.视频分辨率。如果实在觉得抖音软件难以满足需求,建议使用单反,因为如果使用其他视频拍摄机器,你在上传下载、上传下载过程中分辨比率会降低,系统容易自动判定为盗用视频。上传视频肯定要高清,尽量不压缩。

3.语音清晰、字幕、logo尽量减少。为了增加被推荐几率,不要添加logo。没有logo、分辨率高、画质清晰的高质量视频在过审和推荐上相对有优势。

拍摄完成后,不是直接发布就完事了。发布环节一样不可忽视。这个环节是我们是否能获取到真正流量的关键。

玩转抖音第三步:发布

很多人在制作高质量内容后,却很纳闷为何没有太多推荐。所以,在发布环节我们需要注意以下几个小细节:

抖音“网红”产品

1.标题引导语冗长,削弱点击欲。引导语尽量一两句概括内容,能让人初步了解视频内容。

2.关联话题、蹭热点让推荐关注量剧增。在抖音界面有一个“话题”栏。可以选择一个跟农产品比较相关的话题关联,其次如果没有比较相关的,就关联当下热点的话题。

3.封面选择,做开始的“美女”。封面的美观程度影响你主页的美观度同时也影响着点击。我们在发布过程中需要选择看着很舒服的那一帧作为封面。

4.地点定位,大限度获取周边老乡关注。抖音会根据你的选择做一个定位,优先给周边用户推荐。

抖音“网红”产品

5.学会@抖音小助手。@功能原本是用来跟好友或其他账号互动的,但我们农创人新开的号,能够用来互动的人相对较少,如果我们无缘无故@其他账号,人家一般不会跟你互动。但如果你@抖音小助手的话,就有可能提升你上热门的几率。

玩转抖音第四步:推荐引流

完成上面三步,你的抖音视频其实已经相对有质量了。但有时候你会发现你的有作品已经发布出去了,但却没有人看。原因可能在于——审核。

平台根据停留时间、循环播放次数、点赞数、评论数,自动评价作品是否受用户喜欢,并根据这些指数调整推荐量。如果点赞、评论等较多的作品其推荐也会成翻倍的推荐。

慎重对待每一个评论,回复评论一样可以增加你的推荐。同时也是在为你后期转化引流做基础。因此,这个环节要特别重视。

案例:中国很火骑马女县长

这位毕业于自治区党校经济管理方面的硕士研究生县长,为昭苏县旅游推广拍摄宣传视频过程中,那条策马视频总播放量超过5.2亿,获得近900w转发,各大媒体争相报道。抖音骑马女县长的流量出圈,就是定位昭苏,专门制作,视频高频,直播互动,与上述方法论有共通之处。

抖音“网红”产品

另外这位网红女县长对于流量有清醒认识,在爆红之后,就是停止直播,视频也不更,自己为自己降低热度。然后在短暂沉寂之后,重返直播间。她减少直播的次数,培养本地“网红”,将脱贫攻坚战场挪到直播间,开启别样助农之路。

这一套抖音玩法,其实并不局限于抖音。事实上,套路都是共通的,这种玩法在抖音、头条、微博等各大平台都可以有效的吸引流量。吸引流量的同时也要注意存量,将公域流量转化为私域流量,然后经过运营,而后变成自己的流量生产力。

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